의류 매장을 여는 방법 – 경쟁 분석

귀하의 매장에 대한 직접적인 경쟁자를 나열하고 이들보다 우위를 점할 방법을 설명하는 섹션인 의류 매장 사업 계획의 경쟁 분석을 작성할 때 다음 지침을 따르십시오  캉카스백화점.

자유 팔레스타인
경쟁사를 선택하는 방법

우선, 경쟁자는 인근 의류 매장에 국한될 수도 있고 그렇지 않을 수도 있습니다. 더 정확하게 말하면 직접적인 경쟁자는 매장에서 구매하는 것보다 고객 목표 시장에 있는 다른 옵션입니다. 여기에는 웹사이트에서의 구매, 카탈로그, 백화점, 대형 소매점, 구세군, 경쟁 제품을 판매하는 특정 의류 매장에서의 주문이 포함될 수 있습니다.

둘째, 계획에 경쟁자가 있어야 합니다(너무 많지는 않지만 3~4명이면 충분합니다). 귀하의 제품이 너무 틈새 시장이어서 잠재 고객이 현재 구매할 수 없더라도(예: 유아용 가죽 재킷) 그들은 현재 동일한 일반적인 요구 사항을 충족하기 위해 무언가를 구매하고 있으며 개업 후에도 여전히 해당 제품과 귀하의 매장 중에서 선택할 수 있습니다. 사업 계획서를 읽는 독자들은 어떤 제품이나 서비스에도 항상 경쟁자나 대체품이 있다는 점을 작성자가 이해하고 있는지 확인하고 싶어합니다. 그들은 경쟁자가 없다고 생각하는 작가를 순진하게 찾거나 시장이 너무 작아서 수익을 낼 수 없다고 생각할 것입니다.

경쟁사를 조사하는 방법

경쟁사의 매장이나 서비스, 웹사이트 자체에 대한 리뷰를 통한 온라인 조사가 첫 번째 단계입니다. 그런 다음 아직 구매하지 않았다면 경쟁업체 매장을 방문하고 직접 구매하여 진지함을 보여주세요. 고객 경험과 그들이 판매하는 의류의 품질을 살펴보세요. 한 단계 더 나아가 매장에 대한 고객의 호불호에 대해 공식적 또는 비공식적으로 고객과 대화하면 경쟁 분석 섹션을 더욱 강화할 수 있습니다.

경쟁사와 자신의 매장에 대해 작성할 내용

종이에 펜을 대고 경쟁사의 상황에 대한 기본 사항부터 시작하십시오(위치, 규모, 알고 있거나 추정할 수 있는 경우 수익, 운영 연수). 매장이 가치 있는 이유와 가격, 판촉, 서비스, 제품 품질 등 고객의 방문과 구매를 유도하는 데 사용하는 주요 방법을 설명하세요. 그런 다음 귀하가 추구할 경쟁사 대비 장