영업사원은 비즈니스 세계의 로드니 위험지대에 속해 있습니다.

숙련된 영업사원은 고객의 로비에서 계속 기다리거나 회의 당일 아침 약속이 취소되는 데 익숙하며 “그것은 영역에 따른다”는 것을 배웠습니다. 초보 영업사원이 자신의 직업에 따른 일반적인 무례함을 처음으로 접하게 되었을 때, 그는 충격을 받고, 상처받고, 짜증이 나고 당황하게 됩니다. . . 한꺼번에.  세부맛집

판매 훈련은 판매원의 직업과 구매 대리인 또는 그가 제품을 판매하는 다른 사람들로부터의 시간에 대한 존경심이 부족하다는 점에 대해 결코 그를 준비시키지 못했습니다. 영업사원 역시 존중의 부족 없이 일상생활에서 부정적인 측면을 충분히 처리해야 합니다.

…영업사원이 없으면 상업의 바퀴가 멈춰 버립니다. 그런데 왜 모든 무례함이 있습니까? … 아닌 것 같지만, 영업사원은 생계를 위해 열심히 일하지 않아도 된다는 인식 때문일 수도 있습니다.

영업사원은 고객 앞에서 매 시간마다 회의를 준비하고 이동하는 데 많은 시간을 소비합니다. 그는 고객이 어떤 구매 결정을 내리든 편안함을 느낄 수 있도록 자신의 기술과 제품 지식을 배우는 데 수년을 보냈습니다.

…영업사원들은 거절에 대처하는 법을 배웁니다. 평균적으로 고객 7명 중 1명만이 제품을 구매합니다. 따라서 필요한 상품을 시장에 출시하는 데 있어 그들의 시간과 재능을 존중하지 않는 것은 모욕을 더하는 것입니다.

적합하다고 가정하지 마십시오 – 영업사원이 제안하는 모든 사람이 반드시 제공되는 제품에 적합하지는 않습니다.

당신은 모든 답을 갖고 있지 않습니다 – 몇 가지 사실을 확인해야 하는 것은 괜찮습니다. 모든 답을 얻으려는 것은 통제 여행일 수 있으며 이는 약간의 겸손이 큰 도움이 되는 세일즈맨-전망 관계에 위배됩니다.

반대 의견을 극복하려고 시도하지 마십시오. 반대 의견을 들으면 질문으로 이를 확산시킨 다음 고객의 잠재 고객과 대화를 다시 시작하십시오.

판매 압력을 무효화하십시오. 자연스럽고 강압적이지 않으며 고객에게 판매 압력을 가하지 마십시오.

잠재 고객은 귀하의 친구입니다 – 잠재 고객은 귀하의 제품을 선보일 때 귀하의 커미션이 염두에 두고 있는 유일한 것인지 여부를 감지할